大家好，我是小李。现在的4S店一听你说要全款买车，那脸色可以说立马就变，刚刚还热情似火立马转换成寻常路人待遇。但本着不赶走任何一个客户的原则，4S店的销售会拐弯抹角的解释说没有现车，需要订车才行。然后转头就会跟你说贷款买车可以有现车，还提供分期两年、三年、五年等不同的选择，而且还比全款少几千，有的还能免息等等各种优惠福利让你选择贷款买车。那为什么销售都喜欢推荐咱们贷款买车呢？甚至为了我们肯贷款，他们连免息贷款都搞出来了。今天我们就一起来讲一讲其中的猫腻，让家人们买车的时候多长个心眼别掉进坑里。
我们选择贷款买车的话要先问4S店有没有免息政策，因为现在车企也是很内卷的，很多厂商为了推销自己的产品是会在某些车型提供免息服务来促进销量。有些4S店可能不会主动告知你这些信息，所以我们要先问店里是否有免息。如果店里没有免息政策那就要做有息贷款。有息贷款要仔细问清楚销售贷款多少钱，利息是多少钱，每个月还多少，要还几年，而不是听他说每个月还2000多。
一个在4S店工作过几年的朋友说，无论是有息还是免息都不会少了金融服务费的，金融服务费一般是贷款金额的百分之三，如果你贷款十万，那服务费在3000左右。如果你的服务费超过这个数值的话那不要客气，狠狠的砍它一刀，只要你做贷款，银行都会给4S店返点的，无论如何它都稳赚不亏。
另一个收费大头就是保险，而且贷款买车会强制让你第一次上保险一定要在他们4S店内买商业险。有些新手朋友第一次买车，为了图方便，后续那3年都会在4S店续保。我自己也是新手过来的，说真心话，作为一个新手，在车辆还没还清贷款的时候，真的就是会屁颠屁颠的跑回去4S店续保的。就是说你贷款三年的话那三年内都在店里买保险，他们就能赚你3年的保险返点。
而在4S店买保险的他们往往会趁你不懂，推荐你买很多乱七八糟的险种，是比外面花多好多钱，还忽悠你说分期买车必须买这些险种必须要全保。分期买车和全款买车保险都一样，你就买那三大种就够了，交强险车船税这是必须的，三者险还有车损险就完事了，剩下的基本没啥大用。保险公司给4S店极的返点比较高。所以即使是免息贷款，这4S店也能在无形之中赚取很多的利润。
此外还有什么乱七八糟听都没听过的出库费、pdi检测费也是坑钱的，可以拒绝交，GPS安装费是可以跟4S店砍价的，这几个费用只要你开口砍价，基本上都能给你打折，如果你的砍价功底厉害点，多哭哭穷，摆出一副不给我打折就不买的架势，那基本上都能省下不少钱。
我们买完车之后4S店都会有提供上牌服务，有些朋友就觉得亲自上牌麻烦，自己从来没搞过上牌的事，真担心自己搞不定到时候出现洋相是小事，影响到车辆合法上路就麻烦了，所以都会让4S店去帮上牌。但自己去上牌其实也不麻烦，去到车管所不懂的话你见人就问，我们公司的那个销售部妹子买了个大众的菠萝，都是自己去上牌的。自己去上牌也就150块钱这样，最多就是花点时间，而4S店上牌的话往往报价500-800之间，这方面他们又赚你不少，所以家人们想省点钱就亲力亲为吧。当然，如果你不想自己去的话也可以和4S店谈谈价，让他们少收点。
其实4S店比较乐意我们贷款买车还有一个非常重要的原因，那就是绑定消费。你在这里买了车，而且是贷款买的，车子贷款的这几年时间内又还没有过保质期，那基本上大部分新手的车一有问题都会回到4S店去处理。而4S店在给咱们处理问题的过程中，就能给我们推荐一些他们能创收的项目。比如最普遍的就是清洗节气门的项目，基本上2年左右就会推荐你做。然后只要你是定期回4S店做保养的，都会给你推荐保养套餐，你买了他们就赚钱了。还有咱们的汽车电瓶他们也能赚不少的，一般带有自动启停功能的车，电瓶2年左右就不行了，他们换一个要比外面贵一倍，这也是不小的收入。
最后，不管是贷款买车，还是全款买车，既然都是要花钱，那我们买车一定要货比三家，多几个备选方案，做好了功课再去跟销售面对面的谈，不要在销售的言语诱惑下着急的下定金，反正车子也跑不了，多想一下思考清楚再下手，毕竟一辆车再便宜也得好几万块。