买车时你真的会砍价吗？第一步你就输了，喵哥带你解析4S店套路

大多数朋友买车之前，都会先去网上查一下价格，网站会推荐一系列本地4S店，点进最近的4S店，就会留下电话，过不了多久4S店就会回访。如果按照网上看到的最低价格，询问能不能卖，基本上4S店的销售人员都会说可以，但是需要到店详谈。其实这就是一个销售技巧，因为只要到店，就证明他的销售成功几率，至少拿到一半了。

到店之后，不论你把裸车价砍得多低，4S店都会有办法，从其他地方找补回来。比较常见的就是加装潢、上各种保险套餐、上牌费，实在不行让你做汽车金融贷款，最后所有费用加起来算一下总价，你会发现不论问哪家4S店，最后的总价基本上八九不离十，都在小幅范围之内浮动。大家一定要考虑到，这个世界上没有做赔本生意的商家，如果要赔钱，商家宁愿不做这单生意。

喵哥建议如果还想进一步的比价，可以不用急着去4s店，因为但凡身处的地方经济还不错，想买的车品牌不是特别小众，基本上都会有2~3家4S店，甚至一些汽贸之类的都在参与竞争。可以多联系几家，通过文字的方式去询价，建议大家一定要把总价询一下，因为会牵涉到很多五花八门的费用。比如寻到了底价是八万，实际上车子的市场指导价是九万八，大家觉得很划算了。

但是一旦上了门之后，销售会告诉你上牌费可能是一千二，再加一些服务费，包括店里面的服务包，算下来之后，会发现跟网上查的指导价，好像已经没什么区别了。所以建议大家不要急着上门，即使上门了，也不要透露出非你家不买的种情况。最好能够通过聊天工具的方式，拿到相对比较明确的文字报价，这是比较靠谱的一种做法。

千万不要是口头报价，因为口头报价第一个容易忘记，第二个作为谈价的资本，口头报价是形成不了任何竞争力的。所以平时到外面4S店询完价之后，销售会列一个报价单，但是不允许拍照。但是在没有上门之前，确实有一部分销售为了成单或者比较诚心成单，还是愿意把文字报价给你。

你再拿文字报价比较一下，再有针对性的上门，这个时候谈价的资本就会比较充足，谈起来也会更有底气。包括哪些细节，哪些东西是可以送的，哪些东西可以不要，甚至可以折成其他的更有价值的东西，都可以更细化地去谈。为什么销售人员基本上都会先喊你到店，因为坐个车好不容易熬到4S店，到了4S店之后，销售人员再给你介绍车子，三个小时就没了。

三个小时之后，到了中午该吃饭的时候了，自己人困马乏，甚至之前想好的台词，该怎么去谈价，要什么优惠都已经忘的差不多了，这个时候你的主动权就丧失的差不多了。基本上能够做的就是，算了一咬牙加个三千，赶紧提车走人。所以假如大家真的想拿到实惠的价格，不要急，意志坚定点，如果不是非它不买的情况下，可以多花点时间先观望一下，多找几家店子，甚至找隔壁城市的店子，都可以多咨询一下。

然后拿到文字的报价，自己把它细化一下，再有针对性的去一两家谈。如果裸车价很低，店家需要加装潢，就谈这些实在的。如果谈完之后，合适就买，不合适就继续去谈下家。以上就是喵哥给大家讲得很实在的，我们自己买车的时候，假如想拿到一个相对比较大的优惠，去4S店谈价的技巧。