【2018广州车展厂商访谈】11月16日，东风日产乘用车公司市场销售总部总部长辛宇，在广州车展接受了爱卡汽车专访。他表示，东风日产第七代天籁颠覆而生，集日产智行之大成，天纵而来，以下为访谈实录：
爱卡汽车：首先介绍一下展台亮点？
辛宇：我们今年日产展台主要亮点，第一个从车角度来说，全新第七代天籁，不是改款，是换代。这个车主要亮点之一，是可变压缩比涡轮增压发动机VC-TURBO。这个发动机的研发，日产花了二十年，原来涡轮增压，排量小，功率大，一般来说压缩比是恒定的，在这种状态下可以实现压缩比从8：1-14：1智能无级切换，在这个过程当中，它可以根据客户驾驶模式跟习惯来实现不同的压缩比转换。第二个是ProPILOT智动控制辅助驾驶系统，已经可以实现在单车道上进行驾驶，最重要的特点是速域范围宽，通过雷达的摄象头，可以非常好的判断整个路况，能够始终保持车的安全驾驶。
另一方面，我们把日产智行理念放在展台上，这也是我们的一个亮点。展台有一个特别有意思的透明驾驶舱-智能驾驶舱，它可以让大家体会一下，自动记忆、自动避让的功能。
爱卡汽车：“此刻，改变一切”是咱们这次主题，为什么叫这个？
辛宇：全新一代天籁颠覆上一代，在技术方面，是全新革命，更是汽车产品一次全面进化。我们说改变一切，指的是改变消费者在未来的一个用车全方位体验。
爱卡汽车：天籁这款车和上一代天籁只有名字一样，其他都是新的？
辛宇：对，你要是注意的话，他连英文名都改了。
爱卡汽车：截至目前为止，东风日产现在取得一个什么样的销售成绩？
辛宇：今年1到10月份累计销量92万多，跟去年同比增长将近7%。大家也知道今年车市相对来说开始负增长，东风日产还能取得这样一个增长，非常不错。进入11、12月，总体汽车市场与去年相比，虽然从季节性周期来说，它的环比是向好的，但跟去年相比有很明显的差距，去年还有购置税减半，所以我们估计最后两个月可能有还会有下滑。东风日产总体表现非常不错，我们的轩逸一直表现非常稳定。包括奇骏、逍客在内，我们今年增长特别好是SUV阵营，1-10月累计销量同比增长21%，这是我们能够保证增长的一个很有力的武器。天籁也不差，月均销售超过9000台，正是因为这些原因，今年东风日产表现可圈可点。
爱卡汽车：东风日产是如何实现这样的趋势？
辛宇：第一个要快速裂变，当市场发生变化的时候，你要尽快调整自己的营销和策略，尤其是我们和经销商之间的关系一直非常融洽。当时5月份的时候市场开始有疲态，我们并没有把目标制定得非常激进，销售节奏往前抓，当整个市场出现问题的时候，我们把节奏放缓，不能一味压迫市场。第二个是客户服务，除了日产智行对产品的升级和改造，同时通过智行科技给客户带来前沿体验服务，以客户为中心，服务满意度这一块也是东风日产的核心理念。
爱卡汽车：东风日产这个口号现在还在贯彻当中？
辛宇：是的，从15年到17年，我们持续年轻化战略，从今年开始我们已经实现从年轻向智能进化。
爱卡汽车：第七代天籁新口号的代表，现在可能更适合青年白领，精英消费，这是我的理解，不知道你对这个怎么理解？
辛宇：不光是车在变化，消费者也在发生变化。全新一代天籁为城市智知行合一新精英打造的座驾，当然并不是说年龄稍长的客户就排除在外。从年轻人一看这个车的颜值，应该会被这种很年轻很锐利很动感的外型打动，整个前脸很霸气。从这个定位来说，消费者的群体会扩大，舒适升级的同时，科技升级，我觉得上一代天籁消费者应该会喜欢这一款车。审美不断进化过程中，需求不断被满足。
爱卡汽车：现在大家都在造年轻人喜欢的车，你说那些比较成熟比较年长的人，你说他们开什么车？
辛宇：今天你会在我们展台看到红色、白色天籁，一看就很年轻，但是这个黑颜色的天籁也很漂亮，本身我觉得用颜色可以区分客户，对我来说年轻一点可以买红色或者白色，亮一些，如果是传统客户，一台红的，也很漂亮，很商务化，但是同时透一点犀利。
爱卡汽车：今年汽车市场负增长，刚才你也说了，你觉得在你看来中国汽车市场未来走向是怎么样？
辛宇：比较宏观，我觉得中国未来汽车市场走向，微增长或者零增长会成为未来的主题，但是在总量不变情况下，内部结构会发生大的变化。消费升级会贯穿在每一个细分市场。不管天籁级别还是轩逸级别，客户升级需求同样都在，花同样的钱，能不能得到更好的配置和服务，永远是客户的一个需求，所以一定要抓住客户消费升级的趋势。
在这个级别里面新能源车很重要，新能源车比例一定会再度攀升，随着国家不管是补贴在也好，不在也好，消费者对于电动车新能源车的使用习惯已经培育起来。城市道路限行，或者双限，限牌限行，更多选择新能源解决方案。新能源现在充电设施在不断完善，有很多消费者跟我说打开你们东风日产的APP，他们说拿到以后发现，其实充电桩比他想象的要多，原来他们买车前都担心可能充电不太方便，但是打开一看，原来充电桩比我想象的要多，圈层营销很快扩散开来，这是我对市场的判断。
爱卡汽车：您觉得电动化新能源是一个趋势，东风日产在新能源是怎么看？
辛宇：日产智行科技里面有一个最核心的支柱就是智能动力，智能动力除了我今天讲的可变压缩比涡轮增压技术以外，核心就是EV，未来接下来要导入中国市场的是e-POWER智充电动技术。
爱卡汽车：这个在日本已经很受欢迎。
辛宇：这个非常受欢迎。他能解决客户充电里程焦虑。但是我觉得在中国，EV和未来e-POWER智充电动针对两类不同需求，喜欢电动车驾驶感觉，又不想有里程焦虑，就会选择e-POWER智充电动。这也是日产在全球新能源产业布局上的雄心。我觉得未来我们在新能源这一块肯定会越做越好。